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振動篩價格製定的依據
文章出處：原創
責任編輯：admin
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發表時間：2016-04-13 03:56
新鄉振動篩廠家這麽多（duō），大家的價格也是根據自（zì）己的實際（jì）情況核算出來的，比如說鋼材的價格，振動篩配件（jiàn）橡膠彈簧、膠皮價格、振動電機價（jià）格，人工費用，銷售費用（yòng）等等核算出來的，現在這種行情下，隻要有（yǒu）的利潤，振動篩產品能銷售就銷售了。今天我們從一個比（bǐ）較高的角度來（lái）講一下振（zhèn）動篩價格的製定（dìng）依據（jù）。
振動篩產品定價一般遵守以（yǐ）下三個原則：
振動篩產品定價一般遵守以（yǐ）下三個原則：
一（yī） 成本加成定價
曆，成本加成是很常用的（de）定價方法。這種定價法將振（zhèn）動篩產品成本加（jiā）上一個合理的利潤額作為該振動篩設備的價格。
成本加成定價的基本邏輯是（shì）：首先，確定振（zhèn）動篩產品銷售（shòu）量。然後，計算出產品的單位成本和利潤目標，進而確（què）定產品的價格。
二 客戶導向定價(價值導向定（dìng）價)
在振動篩設備的定價過程中，新鄉的許多公司已（yǐ）認識到以（yǐ）成本為基礎（chǔ）的定價法的局限（xiàn）及其對公司獲利性的負麵效應，並意識到定（dìng）價（jià）應當反映市場狀況。於（yú）是，它們開始將定價權（quán）從（cóng）財務經理手中轉移到銷售（shòu）經理或產品經理手中。從理論上（shàng）講（jiǎng），這種趨勢與價值定價法相符。因為營銷部門是公司中（zhōng）很了（le）解（jiě）客戶對產品價值評價（jià）的部門。然而（ér），從實踐上看，如果為了追求短期銷售（shòu）目標而濫用定價權，則很終會損害公司的長期（qī）獲利性。
以價值為基礎定價的目的（de）並不是簡單地尋求客戶滿意。事實上，客（kè）戶滿意通常可通（tōng）過的折扣來獲得。但是，如果營銷者認為很（hěn）大銷售額就意味著經營成（chéng）功的話，那無異於自欺欺人（rén）。以價值為基礎定價的目的在於通過獲（huò）取更高產品價值來實現（xiàn）更高的獲利性（xìng）。而這並（bìng）不意（yì）味著必須擴大銷售額。一旦營銷者將以（yǐ）上（shàng）兩個目標混為一談，他就掉進了一個陷阱，即，按客戶願意支付的金額定價不是看產品對客戶到底值多少來定價。盡管這樣定價能完成（chéng）銷售目標（biāo），但從長遠看卻會損害公司的獲利性。
舉個例子來說，振動篩產品是按照跟客戶（hù）約定（dìng）好的價格來（lái）銷售的，並且（qiě）采購人員有（yǒu）的（de）折扣，但是當另外一（yī）個公司經理從別的銷（xiāo）售渠道了解到這個產（chǎn）品實際下還可以降價，說不定就對（duì）這個公司不信任，就從別的廠家采購了，當然，前提是質量一樣的情況下。因為價格不是按照產品的（de）價值來定價，而（ér）是根據客戶願（yuàn）意支付的價格來（lái）定的價，雖（suī）然可以把產品銷售出去，獲得銷（xiāo）售（shòu）額，但從長期來看，效果不好。
三 競爭導向定價
隨著市場營銷學的發展，新鄉振動篩（shāi）廠家也出（chū）現了一種根據競爭（zhēng）狀況確定價格（gé）的定價方法。在這種方法看來，定價隻是用以實（shí）現銷售目標的手段。一些經理（lǐ）認為這種方法（fǎ）是“戰略性的定價（jià）”，其實這是喧賓奪主的。不錯，提高市場占有率通常會帶來更多利潤（rùn）。然（rán）而，為了完成市場份（fèn）額目標而犧（xī）牲價格的獲（huò）利（lì）性顛倒了市場份（fèn）額與利潤之間的（de）主次。
比如說，在百度上做振動篩的競價推廣，振動篩的同行們都知道（dào），點一次振動篩要好幾十塊錢，但（dàn）是很早我在網絡公司呆著的時候點周競價隻有（yǒu）幾塊錢，都是同行們（men）相互競（jìng）價把價格給抬上去的。為了自己能夠更好的獲得（dé）效益（yì），就想走一些捷徑，前期（qī）效果是很好，當競（jìng）價費用越來越高（gāo）的時候，成本增加了，利（lì）潤自然是少之有少。
隻有當產品價格與（yǔ）其競爭（zhēng）產品價格相比，不再與其價值相符時，降價才是（shì）合（hé）理的。
縱觀新鄉振動篩廠家，定價離不開以上三種方式，所以（yǐ），隻要把這三種方式利（lì）用好，振動篩企（qǐ）業才能獲得自己想要的利潤，從而發展（zhǎn）得（dé）更加壯大，在市場的競爭中立於不敗之地！
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